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叶茂中(冲突)读后感

3个月前 (06-23)读后感43

冲突三个中心:

以消费者为中心 —— 制造消费者心理冲突

以竞争对手为中心 —— 制造和竞争对手的冲突

以自我为中心 —— 制造自我的冲突



制造一个问号 ——

凯文·凯利在《必然》中告诉我们:问题比答案更重要;

利用“问题”,能更快速激发消费者的参与感,就像美国总统肯尼迪在就职演说中,号

召全国美国人问自己一个问题:“不要问这个国家能为你做什么,而问你能为国家做些什

么?”这样一个简单的问题,就激励了整整一代美国人,让人们重新思考自己的人生观、价

值观、变得更加乐于奉献,而非索取,让社会发展得更好。

利用“问题”,能更有效的刺激消费者产生好奇,主动搜寻解决冲突的方法;甚至,你

越是不给他们答案,他们越会主动寻找答案



这就好像甲乙两个同学走进教室,甲告诉乙:刚才班长说了你......

乙听了立马就会很紧张的问:班长说了我什么?

“下课再告诉你......”

甲越是不说, 乙就越想知道,实在憋不住了,就只能下课自己去找班长; 就像消

费者想知道“为什么要先上马蜂窝?”,就会更快的自己下一个 APP。

制造消费者心理冲突,就是激发了消费者的好奇心,不停的刺激他们去思考:到底

是为什么呢?为什么呢?直到他们主动寻找答案,下载 APP。这样的制造冲突,在世界

杯分秒黄金的传播环境下,更为有效。


 

各位知道乔丹职业生涯的巅峰,受到哪些人的挑战最多吗?

不是米勒、 马龙、 巴克利、 斯托克顿......而是那些刚入选的新秀。

为什么?

新秀即便无法做到“一战成名”,但能和乔丹同场竞技,也能将自己的估值翻个几倍,

所以,每一次,乔丹想都不想,就拒绝了他们, 乔丹告诉记者:“我即使赢他一万次,你

们都会觉得没什么了不起的,但只要他第一万零一次赢了我,‘有个无名小卒打赢了乔丹’

这条新闻你们就能报道一辈子,这笔交易对我一点不划算。”

我们应该像“新秀”一样,利用“乔丹”上位,才能在他们大脑中投下问号和惊叹号




 广告语的三大原则:

上接战略—— 一句话解决冲突

下接地气—— 一句话传播冲突,要讲人话

自带公关—— 一句话制造冲突,放大传播效应




“打土豪,分田地”——毛主席比谁都重视广告语的价值,比谁都擅长利用广告语,解

决老百姓的冲突;利用广告语,制造和敌人之间的冲突

广告语是董事长的重要工作

冲突是战略第一步, 广告语则是冲突战略落地的第一步。

董事长应该像主席一样,高度重视广告语的设计和传播:





与其别人革你的命,还不如自己革自己的命

要么用显微镜,纵向制造自我的冲突,给消费者一个更好的我

要么用望远镜,横向制造自我的冲突,给消费者一个全新的我



熟悉感——人类的大脑会对原本就熟悉的名字,比如:阿里巴巴,亚马逊,喜马拉雅等

等,会有天生的应激反应,很容易就记住了;

形象感——容貌比名字更容易记忆,人类的大脑更容易记住那些能联想出具体形象的品

牌名,比如:“三只松鼠”,“天猫”,“小米”,“苹果”等等,都是有形象感的品牌名;

又熟悉又有形象感的品牌名,自然是最能解决传播冲突的品牌



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